公司10多年來專業(yè)從事中央空調(diào)設(shè)備銷售、工程設(shè)計、安裝及售后維護保養(yǎng),我們恪守“信譽第一,客戶至上”的市場信念,不斷為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。目前公司業(yè)務(wù)主要分為三大板塊,零售家裝,工程項目及渠道批發(fā)。
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在當今中央空調(diào)產(chǎn)品百花齊放的時代,多聯(lián)機、冷水機組和單元機組產(chǎn)品呈現(xiàn)出“三足鼎立”之姿占據(jù)著中國中央空調(diào)市場80%以上的市場份額。而風冷柜機這類邊緣化的產(chǎn)品似乎被很多業(yè)內(nèi)人士所遺忘,在“同門師兄弟”的極力擠壓下,始終在自己微小的角落艱難地生存著。
據(jù)統(tǒng)計,2013風冷柜機產(chǎn)品市場容量為 3.2億元,同比2012年度3.3億元,繼續(xù)呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢,主要原因在于銷售風冷柜機利潤日趨薄弱,替代品爭搶份額進度加速(圖1)。
我們主要從以下幾個方面來對風冷柜機產(chǎn)品進行分析:
從產(chǎn)品使用來看,風冷柜機相比水冷柜機而言,風冷柜機相對安裝方便,有合適的電源即可,不需要冷卻塔。此外,它解決了水冷柜機只能制冷不能制熱的空白。但是風冷柜機的缺點在于,安裝時在室外機和室內(nèi)機之間需要打通墻體放管。此外,如果在粉塵較大的場合,室外機散熱器很容易積塵,造成散熱困難,損壞壓縮機。因此,風冷柜機產(chǎn)品適合用于中小型商場、超市、酒店、影劇院、車站、工廠等多種場合。
從品牌格局來看,自20世紀90年代風冷柜機推出市場以來,經(jīng)過近20多年的發(fā)展,風冷柜機產(chǎn)品市場發(fā)展至今已逐步進入到了一個較為成熟的階段,市場格局基本穩(wěn)定。由于技術(shù)含量不高,相對進入門檻低,所以生產(chǎn)和銷售風冷柜機的企業(yè)也達五六十家。據(jù)《中央空調(diào)市場》調(diào)研顯示,目前市場上比較活躍的有美的、格力、海爾、江森自控約克、TCL、東元、志高、奧克斯、三菱重工、盾安、國祥、申菱、瀚藝、捷豐、惠康、高雅、吉榮、天鵝、春蘭、泛洋、五洲等主流品牌。另外還有一些手工作坊品牌也參與角逐,可謂魚目混珠。此后,由于國家能源政策的影響、經(jīng)濟增長回落狀況的制約、行業(yè)競爭加劇等因素,風冷柜機在中央空調(diào)的產(chǎn)品系列里能效比低,處于劣勢。所以為了完善生產(chǎn)線,很多主流品牌生產(chǎn)該類產(chǎn)品,但是不作為主推產(chǎn)品(圖2)。
從區(qū)域方面分析,相比水冷柜機在華南區(qū)域的風光,風冷柜機在華南市場幾乎沒有銷售業(yè)績。由于華南地區(qū)對制熱的要求不高,與水冷柜機相比,華南市場更加青睞水冷柜機。據(jù)調(diào)研,目前華南市場的風冷柜機整體銷量與3年前相比減少約70%。反之,在華東、華中、華北市場則占有一定的優(yōu)勢。華東作為風冷柜機的主要戰(zhàn)場,在浙江、江蘇區(qū)域表現(xiàn)出眾,這主要原因在于這2個區(qū)域中小型加工制造業(yè)比較多,風冷柜機的性價比及安裝便捷等優(yōu)勢給其提供了眾多的市場機會。其中盾安、春蘭、惠康等依靠本土優(yōu)勢,在當?shù)丶爸苓厖^(qū)域表現(xiàn)出色。值得一提的是,春蘭作為20世紀90年代最早一批推出風冷柜機的企業(yè),依靠品牌的美譽度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能在江浙滬、山東市場表現(xiàn)出色。其中,2013年在山東的一個訂單銷售就達到了幾百臺。同時,華中、華北、西北等市場也是風冷柜機的銷售主陣地。早些年,由于山西煤礦企業(yè)較多,對舒適度要求不高的企業(yè)車間經(jīng)常會用到該類產(chǎn)品。近年來山西煤礦企業(yè)進行了多次整頓,風冷柜機的市場容量在整個山西中央空調(diào)市場占比約為4%。如捷豐在山西樹立了其樣板工程山西強偉紙業(yè)。除此之外,天鵝等一些品牌除了對內(nèi)銷售外,其部分產(chǎn)品出口至俄羅斯、中東及東南亞地區(qū),為海外市場的擴張?zhí)泶u加瓦(圖3)。
從產(chǎn)品受歡迎度來看,風冷柜機產(chǎn)品又分為工業(yè)用和商用,受到民營企業(yè)和私人企業(yè)的青睞。其中,工業(yè)用的主要以申菱、五洲、國祥、吉榮、江森自控約克為主,商用領(lǐng)域以格力、美的、海爾、TCL、奧克斯等家電系品牌為主。據(jù)統(tǒng)計,匹數(shù)為7.5~10 HP的風冷柜機由于價格相對低廉占據(jù)銷售優(yōu)勢;而匹數(shù)達到20~30 HP的風冷柜機雖然能夠帶輔助電加熱,但銷量相對較少。然而性價比及安裝便捷的優(yōu)勢就目前的整個中央空調(diào)系列產(chǎn)品而言,其優(yōu)勢特點并不突出,大家看到更多的是它的缺點,如噪音大,相比不節(jié)能,舒適度、美觀度不高,產(chǎn)品替代性較差等。與風冷柜機產(chǎn)品冷量范圍重疊的產(chǎn)品類型較多,多聯(lián)機、風管機、小型螺桿機、模塊機產(chǎn)品等替代品的競爭阻礙了風冷柜機產(chǎn)品的發(fā)展步伐。所以,在2013年,大多數(shù)品牌在風冷柜機領(lǐng)域并沒有推出新的產(chǎn)品。在我們調(diào)查中發(fā)現(xiàn),50%的受訪者表示風冷柜機會保持其一定的市場空間,但是不會有增長的趨勢。而25%的受訪者認為如果風冷柜機不從技術(shù)本身下功夫,很難在崇尚高效節(jié)能的中央空調(diào)市場上立足,會逐漸被淘汰(圖4)。
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