公司10多年來專業(yè)從事中央空調(diào)設(shè)備銷售、工程設(shè)計、安裝及售后維護(hù)保養(yǎng),我們恪守“信譽(yù)第一,客戶至上”的市場信念,不斷為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。目前公司業(yè)務(wù)主要分為三大板塊,零售家裝,工程項目及渠道批發(fā)。
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國內(nèi)興建了眾多的商場、辦公樓、酒店等等公共設(shè)施,這些建筑中許多都裝有中央空調(diào)。當(dāng)前,我國中央空調(diào)末端行業(yè)呈現(xiàn)出高速發(fā)展態(tài)勢,從生產(chǎn)到銷售的每一個環(huán)節(jié)都日漸趨于成熟,市場潛力巨大。
作為比較成熟的產(chǎn)品市場的中央空調(diào)末端市場,由于其產(chǎn)品技術(shù)差異小,產(chǎn)品同質(zhì)化比較明顯。加上用戶在采購中央空調(diào)末端產(chǎn)品時對產(chǎn)品的品牌要求不太高,進(jìn)入市場的門檻比較低,因此造成中央空調(diào)末端行業(yè)廠家眾多,市場競爭比較混亂。
而中央空調(diào)末端產(chǎn)品在高端市場中的競爭態(tài)勢相對比較緩和。這主要是因為中央空調(diào)末端產(chǎn)品為主機(jī)設(shè)備的附屬,一般會采用捆綁的方式進(jìn)行整體招標(biāo)或銷售,而在招投標(biāo)項目的競爭中,主機(jī)設(shè)備和工程安裝金額占據(jù)了項目的絕對多數(shù)資金,因此,項目競爭的焦點(diǎn)并不會圍繞中央空調(diào)末端產(chǎn)品展開,這就造成了中央空調(diào)末端產(chǎn)品在高端市場中的競爭較為緩和。
中央空調(diào)功能的充分發(fā)揮兩大關(guān)鍵因素有兩方面:一方面依賴于系統(tǒng)的設(shè)計及安裝;另一方面依賴于中央空調(diào)末端產(chǎn)品的功能與工藝設(shè)計、制造品質(zhì)、安裝與維護(hù)等關(guān)鍵因素。
未來,中央空調(diào)末端的優(yōu)化設(shè)計及附加功能的發(fā)展,將成為創(chuàng)造不同行業(yè)所需的個性化、特殊化室內(nèi)環(huán)境的重要手段。這不僅僅是中央空調(diào)末端產(chǎn)品市場營銷的賣點(diǎn),這也將成為中央空調(diào)末端制造商通過差異化競爭創(chuàng)造品牌個性、提高附加值的技術(shù)核心所在,也將是中央空調(diào)主機(jī)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴的重要選擇標(biāo)準(zhǔn)之一。
據(jù)《2012-2016年中國中央空調(diào)末端產(chǎn)品市場調(diào)查報告》顯示:我國中央空調(diào)末端行業(yè)在快速發(fā)展的同時,也要適度的停下腳步審視自身的不足,不斷的反思和借鑒,才能在未來中央空調(diào)末端行業(yè)發(fā)展中取得和國際大鱷的資本及主動權(quán)。未來,中央空調(diào)末端制造商的市場發(fā)展方向為通過產(chǎn)品競爭力的強(qiáng)化,結(jié)合對細(xì)分市場的差異化營銷,增強(qiáng)對最終用戶的滲透能力,增強(qiáng)自有品牌的影響力,以此擴(kuò)大對工程商、代理商的影響力。
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